Es gibt Gewinner, Verlierer und solche, die gar nicht erst antreten...

Vertrieb wird für technische Unternehmen wie unseres immer wichtiger. Gerade im internationalen Kontext ist zudem das präzise Treffen der richtigen Zwischentöne unbedingt notwendig. Ich kenne Stefan Hase lange und weiß uns bei ihm in den besten Händen. Er hat die Fähigkeit sich gut auf uns Schweizer einzustellen. Darüber hinaus gelingt es ihm sehr überzeugend Vertrieb als zentrale Zukunfts-Kompetenz in dem Change-Prozess zu vermitteln. Das passt genau zu uns.

Für uns als Hersteller hochwertiger Software ist die praxisgerechte, professionelle Ausbildung unserer Mitarbeiter ein zentraler Wettbewerbsvorteil. Die Gründung der eigenen PDS-Akadamie dokumentiert dies ebenso wie die sorgfältige Auswahl unserer strategischen Ausbildungspartner. Mit Wirkung Plus arbeiten wir bereits seit über 4 Jahren sehr konstruktiv zusammen. In den Bereichen Vertrieb, Technik und Support lassen wir unsere Teams erfolgreich auf die anspruchsvollen Marktanforderungen ausbilden. „Danke sehr“ für die bisher geleistete Arbeit und natürlich weiter so.

Ich darf mich bei Ihnen und Ihren Kollegen auf diesem Wege noch einmal für die professionelle und äußerst erfolgreiche Unterstützung bedanken; wir haben alle viel gelernt, und insbesondere die Entwicklung, die jeder Teilnehmer gezeigt hat, ist sicher nicht zuletzt Ihrer Anleitung zuzuschreiben.

Wir haben unser Americas-Vertriebsteam systematisch auf die neuen Marktanforderungen trainiert. Und zwar sowohl in Workshops (hier in Houston, USA) wie auch im Feld vor Ort: New York, Brasilien, Peru. Dabei sowohl die Mentalität von Nord- und Südamerikanern zu treffen und die anspruchsvollen Sales-Themen griffig zu vermitteln ist wirklich eine reife Leistung. In diesem Sinne: Two thumbs up!

Richtig gute Vertriebs-Coaches, die wissen, wovon Sie reden, die ihre Themen packend vermitteln und „es“ auch noch selbst leben, sind sehr rar gesät. Daher freue ich mich, dass wir einander gefunden haben. Die gemeinsamen Veranstaltungen mit Ihnen haben unsere Vorgaben zu 100% erfüllt. Ich spreche aus: Anerkennung in allerschönster Form. Volltreffer.

Wir haben im Graphics Art Bereich eines der erfolgreichsten Geschäftsjahre abgeliefert. Diese bemerkenswerte Leistung haben wir hochgradig durch eine Top-Messe-Performance der gesamten Mannschaft erreicht. Vielen Dank an das Wirkung Plus-Team, dass uns für dieses wichtige Branchenevent so fit gemacht hat. „Überzeugende Argumentation“, „souveräner Auftritt“ und „kompetenter Abschluss“ haben richtig gegriffen. Gut so.

Auch für uns als einer der weltweit größten Kupferproduzenten ändert sich der Markt spürbar. Wir haben zusammen mit Wirkung Plus in den letzten 2 Jahren viel Wissen strukturiert, neue Themenbereiche erarbeitet und trainiert. Mir gefallen dabei vor allem der pragmatische Angang und die gemeinsamen Feldtermine. So arbeiten wir direkt am „point of sale“. Und das Gute daran: es spiegelt sich auch in den Ergebnissen wieder.

Als Stiftung einer der weltweit größten Medienkonzerne sind wir bei der Auswahl unserer Partner besonders sorgsam. Ich bedanke mich im Namen des Teams sehr herzlich für Ihr großartiges Engagement und Ihren tollen Einsatz. Unsere Teammitglieder sind sehr angetan von Ihrem Vorgehen und Ihrer Arbeitsweise. Das hat uns wirklich weiter gebracht. Nun ist es an uns, die Ergebnisse zusammenzuführen und konstruktiv weiter zu machen. Wir freuen uns darauf – und durchaus auf weitere Schnittstellen in der Zukunft.

Für die geleistete Arbeit im Zusammenhang mit der Restrukturierung und Weiterentwicklung unseres Vertriebs möchte ich mich recht herzlich bei Ihnen bedanken. Die Workshops und Feldbegleitungen waren durch Ihr Engagement und Ihre Fach- und Methodenkompetenz geprägt. Durch die klare Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ensys AG und das individuelle Eingehen auf jeden Mitarbeiter war die Begleitung durch Wirkung Plus für uns wertvoll und wichtiger Teil des vertrieblichen Erfolges der Ensys AG im Jahr 2012.

Ich mach es kurz: Professionelle Betreuung – individuelle Vorgehensweise – wirkungsvolle Ergebnisse. Oder etwas länger: wir arbeiten jederzeit und immer wieder gerne mit dem Team um Stefan Hase und Michael Blohm zusammen!

Stefan hat absolut interessante Einblicke auf unser “DSCOOP EMEA Konferenz“ in Rom, Italien, mit mehr als 700 Teilnehmern aus ganz Europa, dem Nahen Osten und Afrika gegeben. Mit seinen Ideen über die kommenden Trends, die Zukunft des Vertriebs und die dafür benötigten „Toolsets“ traf er genau den Nerv unserer Community-Mitglieder. Aufgrund der fundierten internationalen Erfahrung von Wirkung Plus gab er uns wertvolle und praktische „how-to“-Ansätze für unsere Märkte. Vielen Dank für diese Anregungen. Wir freuen uns auf die nächsten Projekte.

Unsere anspruchsvollen Verhandlungssituationen mit Erfindern, Universitäten & Unternehmen erfordern individuelle Verhaltensstrategien. Mit Stefan Hase und Michael Blohm konnten wir unsere konkreten Anforderungen in praktikable Lösungen umsetzen. Das ist für unser Expertengremiun ein wichtiger Meilenstein gewesen. Und all das: Konstruktiv, pragmatisch und zielgerichtet!

Sie haben unsere individuellen Anforderungen wirklich in professionelle Maßnahmen umgesetzt. Egal, ob die Themen „Marktorientierung“, „Verhandlungsführung“ oder „Positionierung des technischen Außendienstes“ waren. So funktioniert für uns Entwicklung!

Die Liberalisierung des Energie-Marktes zieht spürbare vertriebliche Folgen nach sich. Neben der erforderlichen strukturellen Anpassung interner Prozesse geht es vor allem um die systematische Ausbildung, Begleitung und vertriebliche Führung unserer rund 40 Energie-Manager. Hierbei setzen wir bereits seit 2009 auf das Know-How des gesamten Wirkung Plus Teams. Die klaren Strukturen, ein schlüssiges Gesamtkonzept und ein hohes, persönliches Engagement haben uns hierbei überzeugt.

Im Rahmen der vertrieblichen Neu-Ausrichtung eines Bereiches, haben wir auf das langjährige Know-How von Wirkung Plus gesetzt. Mit gutem Erfolg. Insbesondere der hohe Praxisbezug aller Maßnahmen sowie der umfassende Ansatz der Arbeit stieß auf positive Resonanz bei unseren Führungskräften und Mitarbeitern. Gern greifen wir bei weiteren Projekten die Zusammenarbeit wieder auf.

Uns geht es wie vielen Anbietern anspruchsvoller Investitionsgüter. Wir brauchen den “Fuß in der Tür” und ein sicheres Standing im Abschluss. Gerade bei diesen schwierigen Themen setzen wir gezielt auf die Expertise von Wirkung Plus. Mir imponiert besonders der seltene Mix aus klarer Struktur und individueller Weiterentwicklung jedes Mitarbeiters während der Trainings. “Excellent” – nicht nur das Feedback der Teilnehmer.

Weltweite IT-Investitionen belaufen sich schnell auf gehobene 7-stellige Beträge. Eine hohe Arbeitslast und höchste Ansprüche an unser Team erfordern präzise und höchsteffiziente Trainings, welche pragmatisch umsetzbar sind. Michael Blohm hat diese Anforderungen übertroffen. Nach 4 intensiven Sequenzen kann ich persönlich die Arbeit von Wirkung Plus gerade in anspruchsvollen Vertriebsprojekten jederzeit empfehlen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.

Sehr pragmatisch und dicht an unserem Tagesgeschäft. Jeder konnte für sein tägliches Geschäft wichtige Dinge mitnehmen. Wirklich gute Arbeit. Weiter so…

Bei Sennheiser haben wir schon einige Trainings-Institute und Vertriebs-Spezialisten erlebt… Mit unseren kompetenten „Wegbegleitern“ von Wirkung Plus haben wir nun allerdings ein neues Niveau erreicht: Fordernd. Inspirierend. Effektiv und mit der nötigen Prise Humor. Das passt genau!