Einige können Schwimmen. Andere Radfahren, andere wiederum Laufen.
Champions können alles
Unser Erfolg und die Erfolge unserer Kunden basieren auf unserem am Markt einzigartigen Ansatz.
Wir verbinden dabei konsequent zwei Welten. Zum einen die professionelle Mikro-Perspektive des Vertriebsbereiches: also alle vertrieblichen Prozesse und Aktivitäten konkret „on the job“. Diese basiert auf unserem selbstentwickelten, branchenunabhängigen und seit über 10 Jahren bewährten 7 Stufen-Modell. Zum anderen betrachten wir die Makro-Perspektive des Unternehmens. D.h. mit einem fundierten Blick für die Gesamt-Organisation werden die dahinterliegenden Prozesse, Schnittstellen und zentralen Strukturen analysiert.
So bringen wir – entgegen der sonst am Markt vorzufindenden fragmentarischen Angebote – Vertrieb in einen Gesamtkontext und erhöhen die Praktikabilität und den Umsetzungsgrad. Gleichzeitig vergrößern wir so den vertrieblichen Handlungs- & Gestaltungsrahmen und sichern Ihnen eine schnellere Anpassung an externe Ereignisse und Einflüsse.
Sales ist für uns – entgegen der oft herrschenden Meinung – viel mehr als nur eine Abteilung. Wir sehen Vertrieb als den zentralen Antrieb und die Radnabe des Unternehmens – voll integriert und vernetzt in alle Organisationsbereiche. Wir nennen diesen ganzheitlichen Ansatz SDE: „Sales Driven Enterprise“.
FAKTEN, DIE WIRKEN II
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Mehrere Disziplinen, ein Ergebnis: Exzellenz
Wir haben alle unsere Parade-Disziplin, in der wir richtig überzeugend sind. Nur: das allein reicht heutzutage bei weitem nicht mehr aus. Lediglich ein top „Beziehungs-Manager“ oder „souveräner Preisverhandler“ zu sein, ist aktuell nur noch „ganz ordentlich“ und kein Wow-Effekt mehr.
Denn genau wie Leistungssport entwickelt sich auch der Vertrieb: Schneller – weiter – höher…
Das heißt: Mehr Schnittstellen – mehr Gesprächspartner – unterschiedliche Interessen – bei gleichzeitig deutlich höherer Transparenz. Das vertriebliche Anforderungsprofil für jeden einzelnen Vertriebler – wie auch für die Gesamtorganisation – steigert sich spürbar.
Wenn Sie weiter vorne dabei sein wollen, gibt es nur eine Antwort. Raus aus der lieb gewonnenen Komfortzone. Und mit Energie und Passion hinein in die neuen Aufgaben.
Und nicht vergessen: das schwächste Glied bestimmt die Stärke der (Fahrrad-)Kette.
Der „W+ Vertriebs-Diamant“
Wir haben unsere 6 Geschäftsfelder systematisch um die zentralen Schnittstellen zum Vertrieb positioniert. Da diese Einzelbereiche – und insbesondere die effiziente Verknüpfung dieser Felder untereinander – so wertig für Ihre weitere Unternehmensentwicklung sind, sprechen wir hier von unserem „W+ Vertriebs-Diamanten“.